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第二百一十九章 外篇241（第1页）

张宇点头：“理想的实现，本来就不是轻松的，你可以守住底线，可必须放弃另一些东西，才能换来最后的成功。”

王小峰愣愣的坐在沙发上，他听明白张宇的意思，虽然整件事里面，王小峰是最委屈的那个。可仅仅靠委屈并不能令他得到什么，而呆在宾馆里生闷气更是无济于事。王小峰知道，张宇是来指点自己迷津的，便诚恳请教：“张副总，那你告诉我，现在该怎么办？”

张宇微微一笑：“在职场里，谁都会遇到复杂的环境，人越多利益就越多，你被人害了，非但不能怨天尤人，还要看清楚，究竟什么才是真正的核心。”

王小峰不解：“业务系统里，核心就是客户啊，我被人从客户身边赶走，已经丢了核心资源。”

张宇摇头：“万事万物都随时在改变，没有一成不变的优势，也没有永远不改的核心。华东大区的最重要资源，已经转移了。”

王小峰皱眉：“怎么说？”

张宇：“大家都以为，业务系统最重要的是客户，这本来没错，可时候不对。华东大区业务合并，突然增加了一块渠道资源，需要大量铺货，而你和鲜于谈的客户，又是需要大量同类货品交易，你算算看，什么才是最重要的。”

王小峰掐指一算，脸色迅速变了：“我明白了，现在我们缺的不是客户，而是货。以目前总公司的出货量，最多只能保障一个单子。要么就是黄陵华的渠道铺货，要么就是鲜总的客户交易，两边都要，那货就成了王牌。”

张宇狡黠一笑：“现在明白了吧，你小子是因祸得福，看着是被人从客户身边赶走，可实际上，却抓住了最大的王牌，只要你能抓牢配货权，就抓住华东大区的一切。”

这番话，说的王小峰心花怒放，把颓丧丢到九霄云外去。接下来的日子，王小峰别提多积极了，整天往总公司跑，把华东区的配货权紧紧捏在手里，只要王小峰不签字，那边压根就不能往华东发货。

这个情况，很快引起华东大区的注意，鲜于和黄陵华都是人精，当短处一被人拿住，瞬间就琢磨明白怎么回事。

两组人手上都有客户，只要货一到就能成交，可货量只够一家的。所以王小峰配货给黄陵华，那么鲜于就完蛋了，业绩完不成，铁定走人。而这批货配给鲜于的话，黄陵华的连锁店将面临无货可卖的境地，他必然要承担所有责任。

看着是发配到集团的王小峰，却在不声不响中掌握了最要紧的资源。鲜于悔不当初，天天给王小峰打电话套近乎，而黄陵华那边也派出林丛跟进，日日拉拢王小峰。

这真是翻手云覆手雨的日子，前一刻王小峰还是华东大区的边缘人物，可这一刻却已经掌握两个总经理级别人的生死命运。

只要不放弃，小人物也会有春天的。

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职场潜规则之十五：职场上没有平白无故的好人。

自古以来，犹太人是很聪明的。有一次，犹太国王想要把有史以来犹太智慧聚集在一起，就召来大臣，命他们编一部书。

犹太长老们费尽心机，终于编出一部集智慧大成的书，有整整一屋子。

犹太国王不满意，说这些书太多了，人一辈子都看不完，必须要浓缩。于是犹太长老们重新编纂，最后浓缩成了十本书。

犹太国王还是不满意，他觉得十本书不好随身带，就问能不能继续简略缩编。

于是长老们又把十部书改编成一部书。而这部书集中了数千年来犹太民族所有智慧结晶，可谓字字珠玑。

国王看后，虽然很满意，可还是试探着问长老，能不能把这本书再精炼，最好能浓缩成一句话。

长老沉默不语，隔了几个月，他为国王递上一张纸条。

而数千年犹太文化，这个浴火重生几乎不死的民族的所有智慧，都写在了纸条中。

上面只有一句话：

“天下没有免费的午餐。”

这句话，在职场上尤为实用，因为这是个纯粹由利益组成的场所，它不包含任何奉献型的关系，所以没有好处会平白放在你面前，也没有什么好人会平白出现。

经常有人问，怎么才能避免被人坑？究竟怎样才能避开职场陷阱？

其实做人做事都一样，你中别人的计，决不能怪这个世界太黑暗，只是因为你贪心。

这个世界上，绝大部分的陷阱，都是围绕着人的贪欲而开的，你不起贪念，就不会上当。而职场中更是如此，所有你应得的好处都不一定能拿到，意外掉下来的好处当然有问题，你觉着天上能掉馅饼，那么跌入陷阱的必然是你

1、该你的不一定能拿到，不该你的一定不是你。

职场是一个交换利益的地方，这个本质决定了老板对员工也像做生意一样，尽量少给予，尽量多索取。老板给你的钱是越少越好，让你干的活是越多越好。

所以在职场中，员工通常会遇到这种情况。

当一个好处应该属于你时，你不一定能拿到。因为这里面还可能有别的利益牵涉，也有可能老板故意压下，有可能有人从中作祟截留了。

总而言之，该你的你不一定能拿到。

而另一方面，不该是你的，你一定拿不到。有些人心中存有幻想，觉得自己运气好的话，能捡到便宜。

可实际上，职场中任何一份利益都有人盯着，别人抢还抢不过来，怎么会无缘无故的落到你头上。更何况老板是不见兔子不撒鹰的，他是个商人，怎么可能平白给你利益呢？

所以你要明白，该是你的拿不到，这属于正常范畴。而不该是你的就别痴心妄想去拿，否则得罪人还不晓得为什么。